临期产品，尾货，处理的赚钱项目

前两天在社群⾥和⼤家聊了尾货的项⽬，有不少朋友感兴趣。

这个项⽬冷哥还在了解当中，后⾯肯定会写，今天来写个类似的。

这个项⽬呢，也是因为⺟婴店⽇常运营过程中碰到的⼀些问题⽽延伸出来的。

⼤家都知道，⼀般⻝品或者使⽤品都是有⽣产⽇期和保质⽇期的，如果产品的保质期还很⻓，那么不⽤担⼼，如果产品到了临期阶段，再不处理就要砸在⼿⾥，只能亏损了。

所以便有⼈做起了这样⼀个⽣意：临期产品处理的项⽬

⼀、临期产品⼩项⽬

临期⻝品的保质期⼀般剩3-6个⽉，也有1-2个⽉的。

到了这个时候，⼚家也好，商家也罢，都会以极低的价格卖出去来回本。

做临期⻝品项⽬的⼈低价买货，通过提价卖出来赚差价。

冷哥也听说了这么⼀个例⼦，分享给⼤家：

有⼀家1300平的折扣超市，靠折扣商品，⽉赚15万。

在这家店，10瓶安慕希只要45.8块钱，⽐淘宝还便宜不少。

实际上，它的进货价不到30，这就是临期产品的优势。

像正常超市，⼀件商品的利润少的1-2块钱，多的也就10多块。

⽽临期超市，⼀件商品可以赚个10-20块钱。

有⼈说，我没钱，开不了这么⼤的店。

事在⼈为，与场地⽆关。

有个⼩伙⼦，租了个50多平的地⽅，⼀样能把店开起来。

店铺⼀年的租⾦2万多，进货⼀次2万多，整体下来就5万块。

店铺分为两层，⼀楼摆热⻔的临期产品，⼆楼放存货。

他⽤了两个⽅法，迅速便把店做起来了。

第⼀，店铺开在传统超市旁边

传统超市⾃带⼈流量，免去了⾃⼰宣传的麻烦。

⼈都爱货⽐三家，超市转⼀圈，看到折扣店，也会进去逛逛。发现同样的商品价格便宜，下次便会在他这⾥买单了。

第⼆，信息差就是渠道优势。

结合我们之前讲过的影视卡项⽬、加油卡项⽬，⼩伙⼦玩了个捆绑销售。

顾客到店消费超过指定⾦额，就能免费获赠价值200元的福利卡⼀张。

加油卡虽然不是所有加油站都能⽤，但有这样的优惠，很多⼈还是会⼼动。

这两个⽅法，不仅能让他把店做起来，还借此找了代理赚了⽐加盟的钱。

⼆、做临期⻝品项⽬要注意什么

1、⾸先要注意的是产品

⽆论你开的是什么店，⼀线品牌的⻝品⾄少要占到80%，这样⼦才能吸引⼈。

剩下的20%，可以从1688这样的批发⽹站购买点⽇⽤品来增加出单⼏率。

要注意的是，如果是做⼩店，产品类型不要太多，专注⼀两个⽅向就⾏。

⽐如说只做⻝品和⽇⽤品，不要再加什么化妆品、⽔果蔬菜等。

产品越多，成本越多，销售效果并不⻅得的好。

做⼤店则不同，品类要多⼀点，尽量像做超市那样去做，店内不要全部放临期产品，正常⽇期和临期的产品⽐例最好是对半，⽽临期⻝品所占的⽐例在30%左右就可以了。

⼀个⼤型的超市，它盈利的点始终是在⽜奶、⽣鲜、蔬菜等每⽇必需品上⾯。

2、要找渠道

和当地的⻝品经销商去谈：

他们做的⽣意⼤，所以会压很多货，如果表示低价收购他们卖不出去的临期商品，那么他们⾃然乐意卖给你。

当然，想要拿到更优势的价格，那只能去找⼯⼚。

但是通常⼯⼚都有量的要求，太少别⼈可能就看不上你。

具体的⻆度还是需要根据⾃⼰的情况来，盲⽬的吃货，只会增加⾃⼰的资⾦⻛险。

3、做引流活动

开⼀个新店，初期⼀定需要做活动吸引顾客。

⽬的很明确：就是让他们知道我们这⾥的货很便宜，往后常来逛逛。

⽐如可以⽤买⼀送⼀、第⼆件半价。

其实，冷哥也不⽌⼀次讲到⼈性的⼀个观点：贪。

像超市、便利店这种营销⻔⾯，没什么顾客忠诚度可⾔。

⽤户之所以消费，⽆外乎就是刚需加⽅便。

如果你的价格不具备优势，那么你很难留住客户。

尽管⽣活⽔平不断提⾼，对于省钱⼤家仍然还是能省就省。

像⼀些百货的产品，或者是溢价空间⽐较⼤的东⻄，都是可以研究的。

像尾货和临期⻝品这类项⽬，冷哥还是⽐较看好的，尤其是在⼆三线城市朋友，可以多关注下这⽅⾯的信息。

除此之外，如果我们对这类项⽬不太感兴趣，或者不具备操作的条件的情况下，我们也应该从中学到⼀个逻辑：

临期产品对于⼈们有⾜够⼤的吸引⼒。

所以即便不是专⻔做这个项⽬，我们也可以进⼀些临期产品来做引流，⽤最低的成本，来换取最⼤的利润。

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