临期产品,尾货,处理的赚钱项目

前两天在社群⾥和⼤家聊了尾货的项⽬,有不少朋友感兴趣。

这个项⽬冷哥还在了解当中,后⾯肯定会写,今天来写个类似的。

这个项⽬呢,也是因为⺟婴店⽇常运营过程中碰到的⼀些问题⽽延伸出来的。

⼤家都知道,⼀般⻝品或者使⽤品都是有⽣产⽇期和保质⽇期的,如果产品的保质期还很⻓,那么不⽤担⼼,如果产品到了临期阶段,再不处理就要砸在⼿⾥,只能亏损了。

所以便有⼈做起了这样⼀个⽣意:临期产品处理的项⽬

⼀、临期产品⼩项⽬

临期⻝品的保质期⼀般剩3-6个⽉,也有1-2个⽉的。

到了这个时候,⼚家也好,商家也罢,都会以极低的价格卖出去来回本。

做临期⻝品项⽬的⼈低价买货,通过提价卖出来赚差价。

冷哥也听说了这么⼀个例⼦,分享给⼤家:

有⼀家1300平的折扣超市,靠折扣商品,⽉赚15万。

在这家店,10瓶安慕希只要45.8块钱,⽐淘宝还便宜不少。

实际上,它的进货价不到30,这就是临期产品的优势。

像正常超市,⼀件商品的利润少的1-2块钱,多的也就10多块。

⽽临期超市,⼀件商品可以赚个10-20块钱。

有⼈说,我没钱,开不了这么⼤的店。

事在⼈为,与场地⽆关。

有个⼩伙⼦,租了个50多平的地⽅,⼀样能把店开起来。

店铺⼀年的租⾦2万多,进货⼀次2万多,整体下来就5万块。

店铺分为两层,⼀楼摆热⻔的临期产品,⼆楼放存货。

他⽤了两个⽅法,迅速便把店做起来了。

第⼀,店铺开在传统超市旁边

传统超市⾃带⼈流量,免去了⾃⼰宣传的麻烦。

⼈都爱货⽐三家,超市转⼀圈,看到折扣店,也会进去逛逛。发现同样的商品价格便宜,下次便会在他这⾥买单了。

第⼆,信息差就是渠道优势。

结合我们之前讲过的影视卡项⽬、加油卡项⽬,⼩伙⼦玩了个捆绑销售。

顾客到店消费超过指定⾦额,就能免费获赠价值200元的福利卡⼀张。

加油卡虽然不是所有加油站都能⽤,但有这样的优惠,很多⼈还是会⼼动。

这两个⽅法,不仅能让他把店做起来,还借此找了代理赚了⽐加盟的钱。

⼆、做临期⻝品项⽬要注意什么

1、⾸先要注意的是产品

⽆论你开的是什么店,⼀线品牌的⻝品⾄少要占到80%,这样⼦才能吸引⼈。

剩下的20%,可以从1688这样的批发⽹站购买点⽇⽤品来增加出单⼏率。

要注意的是,如果是做⼩店,产品类型不要太多,专注⼀两个⽅向就⾏。

⽐如说只做⻝品和⽇⽤品,不要再加什么化妆品、⽔果蔬菜等。

产品越多,成本越多,销售效果并不⻅得的好。

做⼤店则不同,品类要多⼀点,尽量像做超市那样去做,店内不要全部放临期产品,正常⽇期和临期的产品⽐例最好是对半,⽽临期⻝品所占的⽐例在30%左右就可以了。

⼀个⼤型的超市,它盈利的点始终是在⽜奶、⽣鲜、蔬菜等每⽇必需品上⾯。

2、要找渠道

和当地的⻝品经销商去谈:

他们做的⽣意⼤,所以会压很多货,如果表示低价收购他们卖不出去的临期商品,那么他们⾃然乐意卖给你。

当然,想要拿到更优势的价格,那只能去找⼯⼚。

但是通常⼯⼚都有量的要求,太少别⼈可能就看不上你。

具体的⻆度还是需要根据⾃⼰的情况来,盲⽬的吃货,只会增加⾃⼰的资⾦⻛险。

3、做引流活动

开⼀个新店,初期⼀定需要做活动吸引顾客。

⽬的很明确:就是让他们知道我们这⾥的货很便宜,往后常来逛逛。

⽐如可以⽤买⼀送⼀、第⼆件半价。

其实,冷哥也不⽌⼀次讲到⼈性的⼀个观点:贪。

像超市、便利店这种营销⻔⾯,没什么顾客忠诚度可⾔。

⽤户之所以消费,⽆外乎就是刚需加⽅便。

如果你的价格不具备优势,那么你很难留住客户。

尽管⽣活⽔平不断提⾼,对于省钱⼤家仍然还是能省就省。

像⼀些百货的产品,或者是溢价空间⽐较⼤的东⻄,都是可以研究的。

像尾货和临期⻝品这类项⽬,冷哥还是⽐较看好的,尤其是在⼆三线城市朋友,可以多关注下这⽅⾯的信息。

除此之外,如果我们对这类项⽬不太感兴趣,或者不具备操作的条件的情况下,我们也应该从中学到⼀个逻辑:

临期产品对于⼈们有⾜够⼤的吸引⼒。

所以即便不是专⻔做这个项⽬,我们也可以进⼀些临期产品来做引流,⽤最低的成本,来换取最⼤的利润。

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