揭秘:1元特价,9.9包邮产品赚钱套路

自从拼多多的崛起,淘宝和京东就被迫改变策略:淘宝特价版、京东京喜。

三⼤巨头,⽃得是⽔深⽕热。

细⼼观察,其实每⼀个平台都有⼀个1元特价购,难道特价真的有搞头吗?

一、身边的实际案例

相信每⼀个城市都应该有很多“2元义乌⼩商品市场”每天打着破产清仓的名义,⼤卖特卖。

小到钥匙扣、指甲刀,大到小型电饭煲、电熨斗一应俱全。

当然,肯定也不是所有的产品都是2元,产品的价格随着商品本身的价值不停的增加,

比如保温杯就需要10元,指甲剪套装就需要8元。

但不管怎么说,他们的价格,都已经⽐我们⽇常在超市接触的价格要低的多,所以⾃然会有不少⼈图便宜,来这⾥选购。

这也是不难理解,为什么,9块9包邮能活到今天的原因。

二、所有特价的背后离不开套路

我们应该都知道⼀个道理:⽆商不奸。

事出必有因,没有谁是嫌⾃⼰钱多,要来做慈善。

之所以不少平台或者⻔店做低价促销,⽆外乎三个原因:

  1. 拉新

不知道你们有没有参与过某些App的用户拉新拿红包活动。

这个冷哥说钱之前也写过很多,美团、饿了么、⾼德地图都有。

而拼多多的套路更深,与其他平台反道而行之,拉第一人奖励90元,第10个的奖励可能

就只有1分钱,想凑满100元的奖励,没个30-50人,没那么容易。

其实这种规则,很多平台都在玩:淘宝特价版、京东京喜规则也是一样的。

邀请好友复制口令到XX打开,之后下载App并成功下单,就能拿奖励。

这个操作也是互联网企业惯用的拉新-促活-留存一条龙。

⼈们被套路多了,这招便不奏效了。

于是商家们⼜换了个模式,改为按单结算。

成功拉一人就能得到5元的奖励,对方下单我也能得到2元的现金红包。

但实际上,这钱也没这么好拿:

助力好友只能是当天注册的新用户,且必须实名认证,还限制一机一号,满足以上条件

便能获得5元奖励。

好友下单后的奖励:好友必须在助力后的24小时内下单,购物金额不得低于5元,而且7天内还不能退单,如果符合要求奖励2元。

仔细琢磨琢磨这规则是不是另有⽞机。

好友买的东西质量不行想退货怎么办呢?

为了自己能拿奖励,还得劝着对方:吃亏是福。

京东京喜的套路也同样不少:

新用户完成下单,邀请人才能获得奖励,一人奖励3元现金或优惠券。

如果在活动期间,你拉新人数排名第一,还有额外的红包大奖。

有意思的是这个奖励是限额的。

3元的现金红包,限量30万份。

抵现红包:666元,一份。

优惠券:10-3元券,限量10万份。

冷哥估计最终多数⼈都只能得到⼀张优惠券,并且还需要是满10减3的券。

⽺⽑终归是要出在⽺身上。

  1. 红包

各个平台都说自己的东西巨便宜,活动力度巨大,不仅有折扣,还有红包补贴。

问题是,这红包的规则始终让人搞不明白。

⽐如淘宝特价APP,新⼈会收到价值36元的新人礼券包和5元红包。

仔细一看,呵,5元红包有效时间只有24小时,并且其他的36元还没有解锁,必须等你消费之后才会返给你。

这意味着什么?

意味着你需要在平台消费,让平台先获得你的姓名电话地址之后,并且还要赚你的钱。

红包是假,套路是真。

  1. 商品

低价商品质量堪忧。

比如1分钱2斤的洗衣液,看包装似乎是蓝月亮。

放大一看,是个贴牌货。

其实关于洗⾐液的制作⽅法,各位可以去B站搜⼀下,成本极低。

低价买的东⻄,其实就是间接的为其刷销量。

这样的套路,在所有的特价App里都泛滥成灾。

一分钱一分货,不是没道理。

三、特价产品是怎么赚钱的?

不知道朋友们有没有发现:

那些打着2元店入场的商家,慢慢都变成了百货店。

那些打着9.9元包邮的拼多多,慢慢的变成了19、29、39.

没有哪家店会一直做低端产品,所有的产品和平台都会转型。

肯定会有人好奇,1元包邮怎么赚钱?

很简单,本身就是赔本赚吆喝。

一家新店,要迅速起量怎么办?

过去是刷单,因为电商法的限制被遏制不少。

现在是促销,打着低价折扣,工厂直营的名义特价卖。

商家这么做的原因无外乎几个:

  1. 冲量。

新店搞活动,为了起量,亏本搞个爆款。

等人气上来了,店铺排名靠前了便加入高价的产品,拉回损失。

捆绑销售。

一般这种促销商品都是日化类居多,比如我买个筛子,可能会顺带买个盆子、勺子碗,表面上单独买筛子商家是亏了,如果你买套餐的话,他肯定是赚的。

  1. 清库存。

东西挤压太久,低价甩卖。

  1. 新品推广。

活动期间超低价促销,等活动期一过,还想买就得正价了。

新品上市一般都是这么干的。

  1. 纯粹的低价策略。

就算9块9包邮,仍然有盈利空间,你按件算本钱,他论斤算成本。

去过义务的朋友或许知道,9.9的网红口红,其实就是十几元一斤的市场,被人包装成什么故宫礼盒,也能卖到上百元,利润成百上千的赚。

精明的卖家没有亏本的买卖。

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