冷哥说钱 揭秘：1元特价，9.9包邮产品赚钱套路
自从拼多多的崛起，淘宝和京东就被迫改变策略：淘宝特价版、京东京喜。
三⼤巨头，⽃得是⽔深⽕热。
细⼼观察，其实每⼀个平台都有⼀个1元特价购，难道特价真的有搞头吗？
一、身边的实际案例
相信每⼀个城市都应该有很多“2元义乌⼩商品市场”每天打着破产清仓的名义，⼤卖特卖。
小到钥匙扣、指甲刀，大到小型电饭煲、电熨斗一应俱全。
当然，肯定也不是所有的产品都是2元，产品的价格随着商品本身的价值不停的增加，
比如保温杯就需要10元，指甲剪套装就需要8元。
但不管怎么说，他们的价格，都已经⽐我们⽇常在超市接触的价格要低的多，所以⾃然会有不少⼈图便宜，来这⾥选购。
这也是不难理解，为什么，9块9包邮能活到今天的原因。
二、所有特价的背后离不开套路
我们应该都知道⼀个道理：⽆商不奸。
事出必有因，没有谁是嫌⾃⼰钱多，要来做慈善。
之所以不少平台或者⻔店做低价促销，⽆外乎三个原因：
- 拉新
不知道你们有没有参与过某些App的用户拉新拿红包活动。
这个冷哥说钱之前也写过很多，美团、饿了么、⾼德地图都有。
而拼多多的套路更深，与其他平台反道而行之，拉第一人奖励90元，第10个的奖励可能
就只有1分钱，想凑满100元的奖励，没个30-50人，没那么容易。
其实这种规则，很多平台都在玩：淘宝特价版、京东京喜规则也是一样的。
邀请好友复制口令到XX打开，之后下载App并成功下单，就能拿奖励。
这个操作也是互联网企业惯用的拉新-促活-留存一条龙。
⼈们被套路多了，这招便不奏效了。
于是商家们⼜换了个模式，改为按单结算。
成功拉一人就能得到5元的奖励，对方下单我也能得到2元的现金红包。
但实际上，这钱也没这么好拿：
助力好友只能是当天注册的新用户，且必须实名认证，还限制一机一号，满足以上条件
便能获得5元奖励。
好友下单后的奖励：好友必须在助力后的24小时内下单，购物金额不得低于5元，而且7天内还不能退单，如果符合要求奖励2元。
仔细琢磨琢磨这规则是不是另有⽞机。
好友买的东西质量不行想退货怎么办呢？
为了自己能拿奖励，还得劝着对方：吃亏是福。
京东京喜的套路也同样不少：
新用户完成下单，邀请人才能获得奖励，一人奖励3元现金或优惠券。
如果在活动期间，你拉新人数排名第一，还有额外的红包大奖。
有意思的是这个奖励是限额的。
3元的现金红包，限量30万份。
抵现红包：666元，一份。
优惠券：10-3元券，限量10万份。
冷哥估计最终多数⼈都只能得到⼀张优惠券，并且还需要是满10减3的券。
⽺⽑终归是要出在⽺身上。
- 红包
各个平台都说自己的东西巨便宜，活动力度巨大，不仅有折扣，还有红包补贴。
问题是，这红包的规则始终让人搞不明白。
⽐如淘宝特价APP，新⼈会收到价值36元的新人礼券包和5元红包。
仔细一看，呵，5元红包有效时间只有24小时，并且其他的36元还没有解锁，必须等你消费之后才会返给你。
这意味着什么？
意味着你需要在平台消费，让平台先获得你的姓名电话地址之后，并且还要赚你的钱。
红包是假，套路是真。
- 商品
低价商品质量堪忧。
比如1分钱2斤的洗衣液，看包装似乎是蓝月亮。
放大一看，是个贴牌货。
其实关于洗⾐液的制作⽅法，各位可以去B站搜⼀下，成本极低。
低价买的东⻄，其实就是间接的为其刷销量。
这样的套路，在所有的特价App里都泛滥成灾。
一分钱一分货，不是没道理。
三、特价产品是怎么赚钱的？
不知道朋友们有没有发现：
那些打着2元店入场的商家，慢慢都变成了百货店。
那些打着9.9元包邮的拼多多，慢慢的变成了19、29、39.
没有哪家店会一直做低端产品，所有的产品和平台都会转型。
肯定会有人好奇，1元包邮怎么赚钱？
很简单，本身就是赔本赚吆喝。
一家新店，要迅速起量怎么办？
过去是刷单，因为电商法的限制被遏制不少。
现在是促销，打着低价折扣，工厂直营的名义特价卖。
商家这么做的原因无外乎几个：
- 冲量。
新店搞活动，为了起量，亏本搞个爆款。
等人气上来了，店铺排名靠前了便加入高价的产品，拉回损失。
捆绑销售。
一般这种促销商品都是日化类居多，比如我买个筛子，可能会顺带买个盆子、勺子碗，表面上单独买筛子商家是亏了，如果你买套餐的话，他肯定是赚的。
- 清库存。
东西挤压太久，低价甩卖。
- 新品推广。
活动期间超低价促销，等活动期一过，还想买就得正价了。
新品上市一般都是这么干的。
- 纯粹的低价策略。
就算9块9包邮，仍然有盈利空间，你按件算本钱，他论斤算成本。
去过义务的朋友或许知道，9.9的网红口红，其实就是十几元一斤的市场，被人包装成什么故宫礼盒，也能卖到上百元，利润成百上千的赚。
精明的卖家没有亏本的买卖。
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