社区团购项目的赚钱模式,年赚20万

社区团购,毫⽆疑问是近年来微信⽣态⾥为数不多的,最有商业想象⼒的商业模式。

⼤家也看到了,18年⾄今,⼏乎每个⽉都有XX融资⼏千万的消息,半年时间⾏业融资规模超过40亿,本地团购公司/便利店、京东(友家铺⼦)、苏宁(苏宁⼩店)、永辉(永辉⽣活)、阿⾥(驿站团购)纷纷⼊局搞事。

问题是,⼈家融资跨界玩的⻜起,跟我们个⼈创业者有个⽑的关系?

我们挣着⼀分钱了吗?

并没有。

个⼈创业者与⼩微企业,能否轻资产运营的⽅式做“社区团购”赚钱呢?

答案是肯定的。

今天分享⼀个⼩县城做社区团购年赚20万的盈利模型,供朋友们参考。

模式如下:

在当地农户、农贸市场找蔬菜、⽔果、⽣鲜货源,在社群、朋友圈等渠道找⾼⽑利产品(每周上2-3款)。

本地招10名团⻓,每个团⻓组建⼀个150⼈的⼩区群,管理团⻓每天开团买货,货物配送到⼩区,⽤户⾃提。

⽤这种轻资产运营⽅式做社区团购,这事便能成。

算笔账:

1、150⼈以上的⼩区群,每天产出保守估计1200元。

10个群,年产438万,公司⽑利10%,438万*10%=43.8万。

2、公司⼈⼒成本:⼀个客服+⼀个⽂案兼设计+⼀个司机。

4000元/⽉*3⼈*12个⽉=14.4万。

3、公司年净利润:43.8万-14.4万=29.4万,其中9.4万可奖励团⻓。

4、团⻓收⼊:438万*10%=43.8万+9.4万=53.2万,每位团⻓年收⼊5.32万,不算其它奖励。

这个盈利逻辑是完全成⽴的:

1)在常住⼈⼝15-20万的县城,找1500住户不难。

2)⼀⼆线城市200⼈⼩区团购群每天固定产出2000-3000元,⼩县城保守点1200元,每天⼈均消费8块钱,基本都有这个消费能⼒和需求。

3)与城市不同,县城消费⼤多是“邻⾥经济”,抬头不⻅低头⻅,都是熟⼈,相对好管理、维护。

4)按最低标准,团⻓每⽉收⼊近5000元,扩建1个群或勤快点,⽉⼊七⼋千不难。

5)要做到百万收⼊,按20万模型放⼤即可,还是很有想象⼒的。

具体如何执⾏?

详细聊6点:供应链、仓储、物流、售后、运营、⼯具。

⼀、关于供应链

补充五点:

1、⽣鲜、⽔果、蔬菜为引流产品,占每天商品⽐例的30%-40%,贡献主要销量,按照⼀般批发市场批发商定价即可(⽐本地零售市场价格低10%-15%),配送时效最迟于接单次⽇下午5点前送达。

2、零⻝类作为连带销售产品,每天必上,占⽐10%,定价略低于⽹络平台或与之持平即可。

3、主要盈利产品,占30%-40%,根据已有的供应商资源选择搭配,定价相对不透明,在该市场没有太多竞争对⼿的情况下⾃⾏把握。

4、⾼额收益产品,占⽐不超过20%,⽤于丰富品类和品牌,注意,知名品牌必须有价格优势(⾮知名品牌必须有体验感),通常的销售⽅式是⼤牌产品搭配⾮知名品牌捆绑销售。

5、举例:

以引流产品某品牌千层蛋糕为例,进货价45元左右,零售定价58元,利润率28%,扣除团⻓提成与运营费⽤,净利润在10%-12%之间。

以⾼利润产品某品牌不粘锅为例,进货价40元,零售价168元,利润率320%,扣除团⻓提成与运营费⽤,净利润200%+。

⼆.关于仓储

1、你需要⼀个仓库,镇上⾃有的农⺠房。

2、准备⼀些周转箱,初期每个⼩区准备2-3个即可,部分可以在农贸市场供应商处付押⾦使⽤。

3、⼀些⽤于前期分拣的包装袋⼦,预先把⼤包装产品按照重量和数量分好。

4、周转箱/泡沫箱+⽣物冰袋运输冻品/⽔果盒

三.关于物流

你需要⼀台⾯包⻋或⼩货⻋,⽤于每⽇采购和配送货物。

若前期规划10个⼩区,设计路线单次控制在5个⼩区左右为佳;

注意部分新建⼩区停⻋场有限⾼设置,具体操作因地制宜。

四.关于售后

⽇常售后:

⽣鲜产品如⾮质量问题,不设售后。

质量问题可以客户拍照为准,⾁眼判定,给予适当赔偿。

⾮⽣鲜产品售后直接对接供应商,由供应商解决。

五.关于运营

社区团购运营的核⼼有3个:

1、对⽬标市场产品需求的及时反馈和满⾜;

2、信息化的技术流程和系统优化。

3、社群运营和团队管理。

针对县城的团购⽣意,⽬前主要考虑第⼀点和第三点。

1、团⻓怎么找?

1)能做团⻓的,主要有两类⼈:社区周边实体商家、夫妻店;⼩区业主住户宝妈。

2)寻找途径:线上通过⼩程序转发招募信息,以及⽹上各平台发布、熟⼈介绍等;线下直接邀约实体店主加盟。

3)分别优缺点:

线下商家能快递开团,但由于他们本身店⾯有⾃⼰业务,且未能深⼊⼩区,后期会有发展瓶颈;

宝妈粉具备社区KOL特质,吸引的客户相对⾼端且消费⼒强,开发潜⼒⼤,缺点是宝妈时间不稳定,需要带⼩孩,两寒暑假销售波动较⼤。

⼩程序发⼴告招募团⻓

宝妈团⻓⽇常发圈开团

2、怎么跟团⻓分钱?

业界主流的模式是按照销售额的10%提成给团⻓。

其次⽼团⻓介绍新团⻓,在新团⻓满⾜⼀定销售条件下,公司给予旧团⻓⼀定的现⾦奖励,通常是200-400元。

部分团购公司利⽤层级制分配利益,例如团⻓A招了⼀个团⻓B,B销售额中会有1%的奖励给予A,持续时间为半年。

对于公司定期发布的⾼⽑利产品,团⻓卖出⼀定数量有现⾦奖等。

3、怎么跟团⻓结款?

账期⼀般是15天,每⽉15号打上旬的款。

以⼩程序结算为准,采⽤直接打款到银⾏卡的⽅式。

4、公司具体如何与团⻓对接?⾸先,团⻓需要与公司签订⼀份合作协议,成为团⻓后需要在约定时间内组织满100⼈,并开团。对于⾸次开团的社区,第⼀次订单⾦额不少于300,第⼆次少于500,第三次不少于1000,满⾜以上条件才配送。

5、⽇常通过3个群管理社群

1)团⻓群,

负责发布重要产品信息和实时产品反馈,⽤户体验等,是最主要的沟通渠道。

团⻓群要求所有团⻓必须遵从安排,不能发负⾯信息,如有重要意⻅和售后问题,可私信客服,以免造成消极影响;

2)⽂案群,

主要发布各类产品信息(⽂字、图⽚、视频等),⽇常产品发布,促销话术等,团⻓都在这个群转发到各⾃的群中;

3)买家秀群,

反馈各社区的产品信息,共享买家秀资源。

团⻓群/⽂案群/买家秀

6、团⻓怎么做引流?

1)社群店团⻓通过客户进店购买直接引流到微信群;

2)业主团⻓通过线上业主群、宝妈群、闲置群、购物群、宠物群等直接投放⼴告和⼩

程序引流,同时通过邻居介绍、⽇常路边分货吸引路⼈进群;

3)另外团购公司会给找到适合场地的团⻓⼀定的经费⽀持(400-800元)和物料(⼚家试吃、POP物料等)⽀出,满⾜社区引流需要。线下投放⼴告物料,送赠品引流

6、团⻓怎么做促销?

1)群转发信息

根据⽂案群发布的促销信息转发到群⾥。

2)产品预热,

每晚截团前1⼩时预热隔天的产品,限时限量上架,通知团⻓提醒群成员。

3)限时秒杀,

每天⾮指定时间,在群中预告产品上新,限时限量特价秒杀。

4)会员⽇,

每⽉举办⼀次会员⽇,利⽤⼩程序发放不同等级的优惠券(在⼩程序界⾯领取)。

优惠券⼀般发放满减,指定商品,任意商品⼏种不同的优惠。

5)群接⻰,

针对动销理想的产品,利⽤群接⻰等⼩程序在群⾥直接确定C2B意向需求,再反向要求团购公司对某⼀种或多种产品进⾏加量促销返场活动。

六.关于⼯具

实际上社区团购很久以前就有了,⼩程序可以承载商品信息、下单购买、物流进展包括售后体验等功能,使得团⻓能从⼤量的基础⼯作中释放,花更多精⼒维护客群,推荐商品,最终为规模化奠定了基础。

“群接⻰”免费拼团⼯具,可以⽤。

但要构建⾃⼰的封闭系统,还是要做⾃⼰的⼩程序。

⽬前,市场上现成的模板,价格三五千不等,这个可以根据⾃⼰的预算考虑。

以上就是今天分享的内容,如果有启发的话,尽快去操作,

凛冬将⾄,今年疫情会不会反扑,还真说不准。

今年冬天仍然会⾮常漫⻓,这事是百分⽐确定的事情。

——–全文完——–

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